CASE STUDY: SULA FOREST – METSÄSSÄ KEHITETYSTÄ INNOVAATIOSTA SIJOITUSVALMIIKSI KASVUYHTIÖKSI
Julkaistu: 24.9.2026
Asiakkaan toimiala: Metsäteknologia ja puunkorjuun tehokkuusratkaisut
Projektin kesto: 2026–
Palvelut: Rahoitusvalmiusanalyysi, liiketoimintamallin kehittäminen, pitch deck, data room, rahoitusstrategia, sijoittajaprosessi sekä hallinto- ja osakejärjestelyjen tuki
Asiakas: SULA FOREST
Sula Forest on suomalainen metsäteknologiayhtiö, joka kehittää harvesterien katkaisutyötä tehostavia tuotteita ja palveluita. Yhtiön kokonaisuuteen kuuluvat sahalaipat, vetopyörät sekä teräketjujen huolto- ja teroituspalvelu, jota on tarkoitus automatisoida robotiikan avulla.
Ratkaisut on kehitetty käytännön metsäkonekokemuksen pohjalta. Tavoitteena on nopeuttaa puun katkaisua, vähentää koneiden seisokkeja ja pienentää polttoaineen, teräketjuöljyn sekä huollon tarvetta. Liiketoimintamalli yhdistää tuotemyynnin, toistuvan palveluliikevaihdon ja myöhemmin kansainvälisesti skaalautuvan huoltoyksikkömallin.
Case
Sula Forestilla oli vahva toimialaosaaminen, konkreettinen asiakasongelma ja käytännössä testattuja tuoteinnovaatioita. Kasvun seuraava vaihe edellytti kuitenkin kokonaisuuden terävöittämistä kolmessa kriittisessä asiassa:
- Rahoitusvalmius – Miten tuotteet, palvelumalli, markkina ja talous yhdistetään sijoittajalle uskottavaksi kasvusuunnitelmaksi?
- Rahoituskierros – Kuinka pääomatarve, käyttökohteet ja kaupalliset välitavoitteet vaiheistetaan selkeäksi rahoituspoluksi?
- Hallinto ja due diligence – Miten omistusrakenne, päätöksenteko ja sijoittajille toimitettava dokumentaatio saatetaan rahoituskierroksen edellyttämälle tasolle?
Ratkaisu: Norte
Norte tuli mukaan rakentamaan Sula Forestista selkeämpää, uskottavampaa ja rahoituskelpoisempaa kokonaisuutta. Työssä yhdistettiin liiketoimintamallin kehittäminen, sijoittajamateriaalit, rahoituskierroksen valmistelu sekä yhtiön hallinnollisen perustan vahvistaminen.
1. RAHOITUSVALMIUS JA PITCH DECK – TUOTEINNOVAATIOISTA SELKEÄ KASVUTARINA
Norte arvioi Sula Forestin kokonaisuuden sijoittajan näkökulmasta ja terävöitti yhtiön liiketoimintamallia, sijoittajakohderyhmää sekä kasvun keskeisiä välitavoitteita. Samalla jäsennettiin talouslukuja, kassavirtaa, rahoitustarvetta ja rahoituksen käyttökohteita.
Norte rakensi yhtiölle pitch deckin, jossa harvesteriurakoitsijan ongelma, Sula Forestin tuotteet, asiakashyödyt, testitulokset, kilpailuedut, markkinapotentiaali, liiketoimintamalli, go-to-market suunnitelma, tiimi ja rahoituskierros muodostavat yhden johdonmukaisen kokonaisuuden.
Tulos: Sula Forest sai yhtenäisen sijoittajatarinan ja pitch deckin, joiden avulla teknisten innovaatioiden kaupallinen arvo ja yhtiön kasvupolku voidaan esittää ymmärrettävästi.
2. RAHOITUSSTRATEGIA JA SIJOITTAJAPROSESSI – SUUNNITELMASTA KONKREETTISIIN KESKUSTELUIHIN
Norte rakensi Sula Forestille rahoitusstrategian, jossa yksityinen pääoma, julkinen kehittämisrahoitus ja kaupallistamisen välitavoitteet tukevat toisiaan. Rahoitustarve sidottiin tuotteiden viimeistelyyn, tuotantovalmiuteen, myyntiin ja markkinointiin, käyttöpääomaan sekä robotiikkaan perustuvan teroitusratkaisun kehittämiseen.
Norte tunnisti kierrokselle soveltuvia sijoittajakohderyhmiä, valmisteli sijoittajaviestintää ja tuki yhtiötä sijoittajatapaamisten läpiviennissä. Kiinnostuneille sijoittajille laadittiin kevyt soft commitment- ja salassapitodokumentaatio, jonka avulla keskusteluista voidaan edetä hallitusti due diligence -vaiheeseen.
Tulos: Sula Forest eteni materiaalien valmistelusta aktiivisiin sijoittajakeskusteluihin ja ensimmäiseen kirjalliseen soft commitment -vaiheeseen. Yhtiölle muodostui selkeä prosessi kiinnostuksen kartoittamisesta sijoittajatapaamisiin, dokumentoituun kiinnostukseen ja due diligenceen.
3. DATA ROOM, HALLINTO JA OSAKERAKENNE – PERUSTA SIJOITTAJAN TARKASTELULLE
Norte määritteli Sula Forestille due diligence -aineiston rakenteen. Kokonaisuus kattaa sijoittajamateriaalit, yhtiö- ja hallintoasiakirjat, kierrosdokumentit, talousaineiston, teknologian ja IPR, kaupalliset sopimukset, tiimin sekä riskienhallinnan.
Lisäksi Norte tuki yhtiötä osakassopimuksen, osakeantien, omistusjärjestelyjen, osakasluettelon ja PRH toimitettavien asiakirjojen jäsentämisessä. Tavoitteena oli muodostaa dokumentoitu ja keskenään johdonmukainen kokonaisuus, jossa yhtiön päätöksenteko, osakemäärät ja omistuksen perusteet voidaan osoittaa sijoittajalle.
Tulos: Sula Forestin hallinnollinen ja juridinen dokumentaatio saatiin aiempaa selkeämmäksi. Samalla yhtiölle rakennettiin data room -runko, joka tukee sijoittajien tarkastusta ja rahoituskierroksen tehokasta läpivientiä.
YHTEISTYÖN TULOS:
Norten työ muutti Sula Forestin tuote- ja teknologiavetoisen lähtöaineiston jäsennellyksi kasvu- ja sijoittajakokonaisuudeksi. Yhtiöllä on nyt:
-
- terävöitetty liiketoimintamalli ja kaupallistamisen etenemispolku
- yhtenäinen pitch deck ja sijoittajatarina
- vaiheistettu rahoitusstrategia ja määritellyt pääoman käyttökohteet
- aktiivista sijoittajatyötä tukeva prosessi ja soft commitment -dokumentaatio • due diligence -valmiutta tukeva data room -rakenne
- selkeämpi hallinto-, omistus- ja osakejärjestelyjen dokumentaatio.
Työn ytimessä oli yhdistää käytännössä kehitetyt metsäteknologian innovaatiot, todennettava asiakashyöty, skaalautuva palvelumalli ja rahoituksen käyttötarkoitus yhdeksi uskottavaksi kasvusuunnitelmaksi.
Tagit: #casestudy #rahoitusvalmius #pitchdeck #rahoitusstrategia #rahoituskierros #dataroom #duediligence #metsäteknologia
Haluatko vastaavaa apua?
Jos yrityksesi tarvitsee:
- selkeyttä liiketoimintamalliin ja rahoitusvalmiuteen
- sijoittajamateriaalit, jotka kestävät rahoittajan tarkastelun
- konkreettisen suunnitelman rahoituskierroksen toteuttamiseen
- data roomin sekä hallinnollisen perustan due diligenceä varten
Kerromme miten voisimme auttaa sinua – ja missä aikataulussa.